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5年内计划全国开出1500家门店,「铂爵照相馆」想进一步打开下沉写真摄影市场

2022-09-19 Markets
文 | 子佩 姚兰 近期接触的「铂爵照相馆」是铂爵集团旗下的快时尚摄影品牌,主营证件照、肖像照、结婚登记照、写真照、全家福、团队照等拍摄服务,可满足全龄段用户的拍摄需求。从2022年1月开放加盟至今,已覆盖国……

文 | 子佩 姚兰

近期接触的「铂爵照相馆」是铂爵集团旗下的快时尚摄影品牌,主营证件照、肖像照、结婚登记照、写真照、全家福、团队照等拍摄服务,可满足全龄段用户的拍摄需求。从2022年1月开放加盟至今,已覆盖国内30余座城市,累计服务近10万人次。

5年内计划全国开出1500家门店,「铂爵照相馆」想进一步打开下沉写真摄影市场

快时尚摄影品牌「铂爵照相馆」

铂爵集团是一家以旅拍为核心,囊括影像、婚庆和跟拍三大产业的全球化集团公司。集团旗下的「铂爵旅拍」创新结合“拍婚纱”与“度蜜月”,深耕影像行业25年,旅拍目的地覆盖全球112国,连续7年获得天猫婚纱摄影类目销量TOP1。

面对高度分化的快照写真市场,「铂爵照相馆」主要从以下四个方面体现竞争优势:

第一,瞄准16岁-40岁喜欢记录的人群,打造高性价比产品。具体来说,证件照妆造一体,输出全套专业标准;肖像照偏商业级摄影,注重呈现人物本身状态;在节日限定之外,同步推出铂爵属性的童话写真系列,通过源源不断的创意激发用户的拍摄欲望。

第二,与用户保持高频沟通,提高服务标准。

第三,打通上下游产业链,助力行业向规范化发展。

第四,通过持续优化品牌推广策略,打通全域营销,实现高效触达用户的目的。

关于这一点,从线上来看,分为四个部分,其一是新媒体内容营销,例如小红书涵盖品牌服务、产品拍摄体验、用户分享等多方面内容,抖音已发布近1000个相关视频,浏览量将近1亿次;其二是口碑营销,一方面鼓励用户主动分享,另一方面合作KOL、KOC就真实体验进行发声;其三是广告投放,为订单转化负责;其四是构建私域流量池,其中「铂爵旅拍」客户资源可为「铂爵照相馆」转化储备,后者产品符合其日常需求。

从线下来看,分为三个部分,首先是异业联盟,即美业、银行、健身、保险等行业联盟合作互相引流,可直接转化订单,做行业形象展示;其次是企业合作以及企事业团单合作,如广电、传媒公司等,作为案例辐射推广;最后则是高校推广。

“拓展下沉市场,是我们一个重要的业务策略。”在铂爵照相馆招商总监张烈堂看来,下沉市场快照写真品牌集中度低,已有品牌存在产品创新研发能力弱、形象管理能力差、修图技术不专业、无智能系统支撑以及无标准化服务理念等诸多问题,而背靠铂爵集团的「铂爵照相馆」在这些方面已取得一些成绩。

张烈堂告诉,「铂爵照相馆」计划5年内在全国开设1500家加盟店,接下来将着重提升品牌的产品创新能力和门店管理能力。

团队方面,「铂爵照相馆」研发总监黄志聪从事摄影行业20年,先后负责铂爵旅拍厦门、深圳、三亚、大理等旗舰店的摄影指导;研发化妆总监林丽参为IPA国际注册高级化妆师,与众多一线明星拍摄合作;研创总监、人像修图培训高级讲师曾祥为TOP50摄影机构样片合作老师,同时也是国内明星合作修图师;品牌市场部负责人王志华在生活服务领域和互联网领域拥有10年市场推广运作和项目管控经验。