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植发经济“秃”如起来,背后藏着哪些隐与忧?

2022-06-21 生活
以前,一说起脱发仿佛就是中老年人的专利,跟年轻人毫无关系。可事实上,随着生活节奏的加快,工作生活压力的增大以及一些不健康的生活习惯和饮食习惯,已经有越来越多的90后加入防脱大军。 根据国家卫健委发布的……

以前,一说起脱发仿佛就是中老年人的专利,跟年轻人毫无关系。可事实上,随着生活节奏的加快,工作生活压力的增大以及一些不健康的生活习惯和饮食习惯,已经有越来越多的90后加入防脱大军。

根据国家卫健委发布的数据资料表明,我国平均每6个人当中就有1人出现脱发,目前有超过2.5亿人正饱受脱发困扰。而且,脱发群体呈现年轻化趋势,其中30岁以下人数占总数的69.8%,而占比最大的为26岁到30岁的青年,高达41.9%。

尤其是当下正值颜值经济时代,90后拯救发际线已经刻不容缓。

植发经济“秃”如起来,背后藏着哪些隐与忧?

01 “秃”然受刺激,植发行业应运而生

在“秃”然的刺激下,年轻人在愈发焦虑的同时也开始寻求生发之道。

一说起防脱护发,很多人首先想到的可能就是耳熟能详的“霸王防脱洗发水”了,这可是防脱护发用品行业家喻户晓的元老级产品。但是随着防脱护发需求的增加,滋源生姜防脱、仁和、施华蔻、同仁堂等也如同雨后春笋般争相进入防脱护发大军。

对于想要预防脱发的朋友防脱护发产品也许可以略微缓解内心焦虑。但是,对于已经秃掉的朋友,很明显使用防脱护发产品如同远水解不了近渴难以满足他们急切的生发需求。

于是,很多人选择去买假发来实现“伪装”。但是带着不舒服、看着不自然,易掉易尴尬等问题早已难以满足年轻人对颜值的高需求。与此同时,市场上常见的中医养发法例如生姜擦头、黑芝麻养生保健品等等千奇百怪的“防脱”大法都存在见效不明显等弊端。

在这样的消费刺激之下,植发成为抵御脱发的最后一道防线,植发经济应运而生。

02 高昂的植发费用,催生千亿市场

从手机App小红书上输入植发后,可以发现相关文章多达6万余篇。其中,涉及植发价格的文章也不算少数。结合网友的自身经历来看,植发的费用并不便宜。价格一般是由毛囊单位数量乘以单位价格来,目前市面上的每毛囊单位费用一般在10元左右,当然也会根据植发的具体技术不同收费也有所变化,单价最高甚至可以上百元。

这样看来,一次植发哪怕只是种植发际线,所需要的数量会达到上千个毛囊单位。再加上其它的例如麻药费、手术费等,所以一次植发的费用一般最少也需要上万元。如果面积大或是对技术有更高的要求,那么一次植发的话费可能高达几万元甚至几十万不等。

根据相关调查资料数据显示,2016年我国植发医疗服务的市场规模为58亿元,2020年快速增长至134亿元,期间复合增长率为23.4%,预期到2030年,我国植发医疗服务的市场规模将达到人民币756亿元。人们对植发的需求程度由此可见一斑。

03 植发经济高歌猛进,资本为何如此看好?

商业的本质是逐利,一旦有合适的利润,资本就会行动起来。

作为近几年炙手可热的新兴产业,植发巨大的市场需求以及看似背后丰厚的利润吸引着越来越多的植发机构争先恐后的涌现。根据天眼查数据显示,目前我国涉及植发业务的注册公司已经多达4万余家。

那么,资本和企业竞相涌入,植发生意究竟有多暴利?

目前,我国植发机构常用的治疗方法就是从患者后脑的枕部取出毛囊,再移植到毛发稀疏的地方。因为所需要移植的毛囊本身就是从患者身上提取的,所以植发手术除了麻药、消炎药、持针器等基本上没有什么耗材。

除此之外,动辄几万甚至几十万的植发手术作为精细化手术,一台植发手术需要4至6名医护人员,经过数十小时才能够完成提取毛囊以及种植毛囊的工作,由此可见整台手术下来,花费最高的估计也就是人力成本了。

以国内第一家上市植发公司雍禾医疗为例,该公司在2018-2020年服务的植发患者平均的花费分别为26097元、27799元和27868元,同期对应的植发业务毛利率分别为76.7%、74%和75.1%。

处于上升期的新兴产业,未来可观的市场规模以及头部品牌缺失的市场环境,再加上超过70%的超高毛利率,这便是资本争先恐后涌入植发行业的原因。

04 行业乱象丛生 ,发展隐患不容忽视

1.重营销轻研发,陷入高毛利率、低净利率的怪圈

除了基础耗材和人力成本,植发机构最主要的费用其实是花在了营销费用上。

就雍禾医疗而言,该公司2021年的营销费用为10.73亿元,较去年增长38%。营销费用率为49.5%,较去年增加1.9个百分点,其销售费用率远高于其它一般型综合型医美机构。

而且在雍禾医疗2021年的营销费用中,营销及推广花费为6.84亿元,占营销费用的比例为65.1%。这意味着,如果在雍禾医疗植发患者的消费为3万元,那这笔钱中大约就有近1万元的营销推广费用。

与高比例的营销费用相比,雍禾医疗的研发费用的投入相对就少很多了。根据雍禾医疗公司财务报表显示,以2021年为例,公司的研发费用为1416.3万元而营销费用为10.73亿元,是研发费用的76倍之多。

这直接导致从2018年至2021年间,雍禾医疗的毛利率均保持在70%以上的盈利水平。但是,净利率却维持在2%——10%之间。雍禾医疗陷入“高毛利率、低净利率”的怪圈。

2. 植发行业虚假宣传“三天速成班”,整体市场鱼龙混杂

植发虽然操作门槛较低,但是作为人们“头顶”上的手术,再加上设计麻醉用药、手术消毒等多方面,如果操作不慎,也很容易给患者造成严重后果。所以,对于患者而言,机构医生资质合规,技术规范安全,是植发最基本的保障和前提。

但是根据前段时间新京报曝光的植发行业 “零基础教学”“三天速成班”“拿活人练手“等现状让人触目惊心,让毫无医学基础的人短时间内掌握植发手术在人头皮上动刀子,其中隐藏的伤害风险不言而喻。

除了植发手术隐患,植发行业最突出的问题还有虚假宣传。

我们无论是在网上冲浪还是在线下活动,写字楼、地铁、商圈的植发广告可以说是铺天盖地,数不胜数但这其中却有大量不合规的内容存在。而且通过百度、360、搜狗等搜索引擎轻而易举就可以搜索到大量关于“植发骗局”、“植发虚假宣传”、“植发后悔终身”的消费者不满信息,其中主要提及的植发行业乱象包括虚假宣传、虚假手术等。

最重要的是消费者所提及的植发机构不乏排名靠前的雍禾医疗植发、长沙大麦微针植发等知名植发机构,整体行业的诚信度犹如管中窥豹,可见一斑。

3.鉴定难举证难,消费者忍痛吃下“哑巴亏”

毛囊成活率是植发机构经常提及的专业名词,保证毛囊成活率不低于百分之多少是销售为消费者吃下定心丸的常见台词。很多消费者也以为,合同已经明确表明了如果因手术等技术及操作的因素造成毛囊成活率未达到约定标准经鉴定确认后,机构就会给自己以合理赔偿,于是放心植发。

但是,真正经历过的消费者就知道,实际上,植发成活率是很难鉴定难问题,如果患者以未达到承诺的成活率为由要求赔偿,一般很难实现。本来满怀期待花费巨资却植发不成,陷入鉴定难、举证难的维权困境,只能吃“哑巴亏”。

而对于从业机构的人员而言,如果消费者过于“难缠”则抱着“大不了退钱”的冷淡态度,寒了消费者的心,与此同时也降低了行业的信誉度和美誉度。

05 结语

植发刚需撑起蓝海市场在吸引资本与企业蠢蠢欲动的同时,也要看到如果植发行业野蛮生长则会直接将各种不测风险转嫁给消费者。

因此,行业若想发展长远,规范植发机构经营资质、严格考核从业人员技术水准以及完善的术后维权体系都刻不容缓。

本文来自微信公众号“新消费研究所”(ID:Pr-Inn),36氪经授权发布。