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黄油下的大码女装金矿:10万条搜索结果,一款连衣裙月售500万

2022-06-21 Markets
俄罗斯是有一个盛产美女的地方。 许多姑娘身高腿长,曲线婀娜,实乃人间尤物。许多中国小伙子,或许曾经都幻想过娶一位俄罗斯妹子,过上神仙美眷的生活。 可是,俄罗斯辣妹们婚前婚后的身材差异往往很大。婚前窈窕……

俄罗斯是有一个盛产美女的地方。

许多姑娘身高腿长,曲线婀娜,实乃人间尤物。许多中国小伙子,或许曾经都幻想过娶一位俄罗斯妹子,过上神仙美眷的生活。

可是,俄罗斯辣妹们婚前婚后的身材差异往往很大。婚前窈窕仙女,婚后身材则如吹气球一般,迅速膨胀。

就连普大帝的妻子柳德米拉,都没办法掌控婚后的形象。

年轻时的普大帝和妻子,一个深邃忧郁,一个眼若灿星,堪称一对壁人。

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图/年轻的普京与妻子柳德米拉·阿列克德罗付娜·普京娜

可是,随着年龄的增长,普大帝越发刚毅健硕,而柳德米拉却韶华易逝,柳腰不再,未能摆脱大部分俄罗斯女性婚后“发福”的现状。

2013年,两人宣布和平离婚。

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图/普京与妻子宣布离婚

柳德米拉的情况不是个例。参加了湖南台《歌手2019》的俄罗斯歌坛一姐波琳娜·加加林娜(Polina Gagarina)爆红之后,其旧照被人翻出来:最壮硕的时候,体重高达88公斤!

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图/波琳娜减肥前后对比照

高纬度,高热量进食,高寒气候又减少了人们的运动,对俄罗斯女性来说,稍一不留意,凹凸有致的身材就可能就会召开一场别开生面的脂肪聚会。

想必嗅觉灵敏的卖家们已经闻出味儿了——每一个罗宋美少女,十年后都有可能成为穿着4XL码衣服的丰腴美女。

俄罗斯显然是大码女装的庞大市场。不仅仅俄罗斯,欧美国家的肥胖率普遍偏高,每一个被热狗黄油支配的国家/地区背后,都有一个庞大的大码女装市场。

01 一款连衣裙月售500万元,卖家大码女装销售额每月翻番

事实上,早有不少服装卖家盯上了大码女装市场。比如速卖通上的亿级大卖Simplee,其跨境负责人王佳燚公开表示,新赛道锁定在大码女装上。

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图/Simplee在速卖通上的店铺首页

根据速卖通信息显示,Simplee是七年老服装卖家,入局速卖通第三年,总销售额就破亿。

根据Simplee母公司森帛的官方介绍,Simplee品牌创立于2015年,应该是一开始就入驻到速卖通平台。其对于大码女装的关注,最早可以追溯到2018年6月,森帛专门增设了Simplee Plus这个品牌,出售大码女装。

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图/森帛官方网站的Simplee Plus介绍

再如另一个速卖通品牌FIONCROW,从2021年7/8月就在尝试出售大码女装。其创始人谭本书2021年甚至将他哥哥十几年的老工厂一起,带上速卖通进行销售。

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图/FIONCROW在速卖通上的搜索结果

在进入大码女装市场后谭本书发现,大码的增速很快超过了其他女装细分品类的增速。

从2021年7月开始,FIONCROW的大码女装销售额每月以200%-300%的速度增长,仅2021年双十一大促期间,FIONCROW的大码女装就售出了超过2万美元。

谭本书认为,今年速卖通在加大对美国市场的布局,而美国目前是全球最大的大码人群市场,故而尽早布局美国市场,有助于其品牌的迅速扩张。

在谭本书加大对美国市场的投入后,FIONCROW大码女装中最火爆的一款礼服裙,每月销量都超过600件。

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图/FIONCROW在速卖通上的大码毛衣链接

据谭本书介绍,他店里的大码服装,最小码的胸围尺寸,也达到了100—108公分。对于体型较大,或者肥胖人群来说,在普通的服装店,几乎找不到合适的衣服。而在FIONCROW店铺中,消费者甚至能找到适合250斤的女士穿的衣服。

这样庞大的市场,当然不仅仅速卖通关注到了,亚马逊也关注到了。

在亚马逊上,女装品牌Summer Ready就专注于提供大码服饰,拥有不错的市场占有率。而另一个品牌Just My Size,则是兼顾各个尺码的女装,并不吝于将丰腴而自信的女性,放在店铺首页。

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图/Just My Size在亚马逊上的店铺

在亚马逊上,“Plus size women’s clothing”搜索词条中,出现了超过10万条搜索结果。

根据卖家精灵Sellersprite的数据显示,仅排名前303的产品,总销售额就超过2523万美元,约人民币1.7亿元。

其中近30天销售额最高的,是一条大码连衣裙,30天销售额约81.66万美元,约人民币548.45万元。

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图源/卖家精灵Sellersprite

从链接上看,这条品牌为DB MOON的大码连衣裙,在亚马逊上累积了近3.6万条评价,总分稳定在4.2分上下。

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图/DB MOON热销连衣裙链接

根据卖家精灵Sellersprite的数据显示,该连衣裙有413个变体。总体评论中,61.8%是5星,14.9%为4星。

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图源/卖家精灵Sellersprite

其中VP评论有4715条,带图评论171条。

进入到这条连衣裙的品牌店铺DB MOON,可以看到,该店铺也将大码女装作为其主打形象。这条销售额最高的连衣裙,还有一张大码试穿效果图,放在店铺首页。

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图/DB MOON亚马逊店铺

值得留意的是,这个DB MOON还是一个中国卖家。根据亚马逊上的地址信息显示,这是一家注册在深圳的公司。

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图/DB MOON亚马逊上的地址信息

从天眼查的信息也能看出,DB MOON的商标掌握在深圳某供应链公司手中。

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图/DB MOON商标注册信息

该商标于2020年注册成功,有效期一直到2030年4月6日。

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图源/天眼查

近年来,随着Shein的崛起,越来越多跨境电商卖家关注到快时尚女装赛道。在竞争越发激烈的情况下,如同“大码女装”这种细分的长尾领域,还是有不小的市场空间的。

卖家在选择进入女装赛道的时候,不妨多考虑考虑细分市场,或许能够有效避开价格战。

02 全球22亿肥胖人群,美国近七成女性穿14码(或以上)衣服

从眼下现状来看,肥胖是一个全球性问题,而肥胖人群在传统消费市场中,却经常被忽略。

根据速卖通信息显示,全球大码人群目前已经超过22亿人,其中仅美国就有4610万人,是最大的大码人群市场。

根据Plunkett Research于2016年的预测显示,68%的美国女性穿着14码或更大的尺码。

但是,另据《时代》报道,尽管 68%的美国女性穿着14码或更大的尺码,但美国大多数线下实体服装店,却没有提供这些尺码的衣服。

另据 NPD 集团的数据,美国大码服装的销售额在2021年增长了18%,是其他女装市场的三倍,其中基本款占据了仅次于休闲服装的最大份额。

肥胖除了带来广阔的服装市场以外,也潜藏着巨大的健康隐患。根据IHME数据显示,2019年,美国和加拿大有10%-15%的肥胖者因为肥胖致病而死亡。俄罗斯有15%-20%的肥胖者过肥致死。

根据世卫组织数据显示,2016年,超过19亿18岁以上成年人体重超重,占据全球18岁以上成年人的39%;其中6.5亿人达到肥胖标准,占比13%。

更可怕的是,2020年,有3000万5岁以下儿童体重超重,甚至肥胖。

我们在考虑大码女装市场的同时,其实也可以考虑为全球健康事业做一点贡献。比如通过直播带火健身的刘畊宏。

或许,下一个更火爆的市场,就藏在“减肥大业”中也未可知?

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”(ID:egainnews),作者:亿观分析报道组,经授权发布。