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10%的生意人正在抓住的时代机遇是什么?

2022-06-20 科技
来自上海的消费者茱萸从小就喜欢收拾屋子,她喜欢简洁的生活,崇尚断舍离,现如今,开启独居生活的她,更是把收纳当成是一种生活方式。茱萸不是个例,打开小红书,居家笔记多达500万篇,其中与收纳相关的占据了相……

来自上海的消费者茱萸从小就喜欢收拾屋子,她喜欢简洁的生活,崇尚断舍离,现如今,开启独居生活的她,更是把收纳当成是一种生活方式。茱萸不是个例,打开小红书,居家笔记多达500万篇,其中与收纳相关的占据了相当一部分比例。

作为00后,紫妍最近迷上了露营。她热衷于淘各种户外装备,让在野外也能玩的更精致。对于她而言,轻奢露营正在成为其业余时间消遣排解的最好去处。

翻看这些新消费热潮,不难发现,品质化与个性化需求愈发强烈。更关键的是,崇尚高性价比消费的他们,早已摒弃了对国际化大牌的迷信,转而寻求那些更加小而美的新国货品牌。售价只有9.9元的削皮器,可以在短视频平台卖上100万套;今年由于居家健身火爆,仅4月,直播平台就卖了22.9万件瑜伽垫。

新国货站上消费C位,背后隐藏的是国人制造的全面崛起。

国家统计局数据显示,截至2018年,中国年收入超过2000万的大型工厂已超300万座,中小型工厂更是不计其数。

10%的生意人正在抓住的时代机遇是什么?

消费趋势的转变倒逼着工厂端的进步。随着信息化时代的到来,智能化、数字化工厂成为全新的发展趋势。有数据预测,到2025年,中国智能工厂行业市场规模有望突破1.4万亿。

但进化背后仍有许多不得不克服的挑战。在后疫情时代,随着消费习惯的进一步变迁,沉寂了数月的生意人们该如何捍卫属于他们的经营之道?新的商机来自于哪儿?更优的数字化解决方案从何落地?10%生意人范本已经出现了。

01. 新机会来了

不可否认的是,过去几年,互联网与新技术改变了许多,不止是人们的生活方式,也包括商家们的经营模式。

当人们对美好生活的追求步履不停,许多新锐的消费产品如雨后春笋般冒了出来。

来自浙江的菀煜科技集团有限公司(以下简称菀煜集团)负责人张颖告诉36氪,许多年前中国的工厂普遍面临着毛利低的困境,“在那种竞争环境下,大家只能拼低价,利润空间很小。”

和传统工厂不同,菀煜集团是一家集研发、生产、销售为一体的生产制造型企业,主营收纳箱、收纳盒、置物架等各类家居产品。

2015年,从浙江大学毕业后张颖就接手了自家经营了十几年的小工厂。当年度电商势头正旺,凭借敏锐的洞察,张颖第一时间入驻了1688,仅依靠两个爆款产品,就实现线上交易额直接翻了二十倍。

张颖坦言,最初的几年间,地处台州“中国塑料日用品之都”的产业带优势,自家的工厂更像是一个“小作坊”。

不过张颖很快发现了新的发展趋势——即不再像过去那样先生产、拼低价,而是面向消费者反向驱动工厂生产,因此她开始更加注重了解客户需求,从而加大研发力度。现在,面向细分市场的产品创新能力,以及研产销三位一体的运营体系被张颖看作是菀煜集团的核心竞争力。

据其表示,菀煜集团出品的收纳产品,无论是产品品质,还是颜值、文化内涵在行业内均处头部位置。即便无法如零售商一样可以直接获取消费者的反馈,但张颖称,她依旧可以通过平台赋予的数字化能力掌握消费趋势,实现生产端与消费端的共振。

菀煜集团的进阶只是国内工厂发展过程中的一个缩影,事实上,一场属于中国制造的新变革运动早就在无形中拉开了。

据不完全统计,中国至少有数百万家工厂,分布在全国多地。作为供应链的最上游,工厂的故事鲜少有人了解。他们来自各行各业,早年间给众多国际大牌进行代工,有着丰富的ODM与OEM能力。

10%的生意人正在抓住的时代机遇是什么?

随着消费代际的变迁,新的品牌与品类不断爆发,工厂也开始脱颖而出,迎来真正的爆发时刻。

众媒时代Vlog热潮迭起,每个人都可以是生活的表达者。作为自拍杆高端龙头企业,源德盛塑胶电子(深圳)有限公司也迎来业绩上的大爆发。

源德盛实际上最早是从手机模型起家,2004年在经营的最高峰时,曾有超3000人的团队规模。2008年,智能手机问世,模型机销量迅速下滑,源德盛走到了不得不转型的路口。然而杀入自拍杆红海市场仍旧充满了未知,源德盛最终给出的解法是专注自研,每年投入2000多万元做研发。以创新驱动,让源德盛积累了丰富的专利资源。目前,公司有专利255项,核心基础专利数十项。

更重要的是,随着2020年后,短视频业态全面爆发,全网短视频用户数突破8亿,直播行业规模超500亿,自拍杆也真正迎来了用武之地。以核心技术为优势,通过洞察消费者的需求,源德盛以产品的升级换代引领了短视频与直播行业的生产模式。

像这种生产端与消费者共同改变的故事,还在各大工厂间上演——一人食与独居生活火热,主打小家电业务的中山市惠人电器有限公司推出的原汁机、破壁机、料理机、豆浆机等产品在小红书等平台上走红;00后追求个性,香氛经济爆火,浙江芳迪家居用品有限公司推出的无烟香薰频繁出现在达人推荐的列表中。居家生活带火了厨房经济,潮州市枫溪区达期陶瓷有限公司推出的日式陶瓷餐具在直播电商平台成为了爆款。

不止如此,各种新趋势依旧来势汹汹——人口老龄化,开放三胎等政策带来了新的消费需求,银发经济与母婴经济蓄势待发。除此之外,宅经济、宠物经济、悦己经济都在迎来不同程度的热度攀升。

需求在变化,工厂则在进化,更具品质的“厂货”甚至开始引领消费趋势。因为注重性价比,关注消费升级,厂货成为了更多人的新选择。而往更加宏观层面看,数字化时代,“工厂”成为了畅通内循环,促进消费持续恢复的重要内生动力。

新机会就摆在眼前,搅动其中的人们该如何抓住?

02. 被淘汰还是脱颖而出

即便无法如零售商一样可以直接获取消费者的反馈,但张颖称,她依旧可以通过平台赋予的数字化能力掌握消费趋势,实现生产端与消费端的共振。

的确,这种消费端的急剧变化,放在许多年前,实际很难传导到供应端。最终的后果就是,大量不符合需求的商品积压,库存难清,企业业绩承压。

数字化平台的出现,极大的缩短了消费者与生产端的距离。这在业内被称为M2C(Manufacture to Consumer)模式,指生产厂家直接面向消费者。M2C模式的优势不仅是实现最短销售路径,更加体现出产品的创新能力与供应链的快速反应能力。

正如平台端所观察到的,“现在C和B的界限在模糊化,线上和线下的界限在模糊化,消费互联网和产业互联网的界限在模糊化,跨境产品和内销产品的界限在模糊化。”

10%的生意人正在抓住的时代机遇是什么?

成千上万的消费者与数以百万计的工厂,就处在这样的变化之中。

但变化不单单有机会,也会有危机,选对了,10%的人可以抓住新机会脱颖而出,选错了,90%的人只会埋没在时代的尘埃中。

如果去倾听工厂的声音不难发现这些反馈:利润低、垫款多、回款慢,市场变化实在太快。想要成为10%不是一件容易的事情。

工厂们能做的,唯有不断精进自家的产品优势,不断垒高自家的技术护城河。

作为个护家清行业的新锐厂牌,优凯科技就是创新型工厂的代表。其旗下有着自主品牌“偶爱你”,主打洗衣凝珠这一创新品类。作为曾经联合利华、上海家化等巨头的供货商,优凯科技早早的进行了技术储备,自主建立了国内第一条三腔凝珠封装线和相应配方技术。这让优凯科技可以更快速响应市场端需求,进行新品的研发和生产。

纺织技术的进步,让衣服的质量越来越好,随着时间的推移,人们从洗衣的需求升级为护衣,而优质的洗涤剂洗衣服可以有利于延长衣服的使用寿命。这也成为了优凯科技的努力方向。

事实上,这些熬过万难活下来的工厂们也逐渐意识到,这是一个产品为王的时代。工厂必须具有柔性供应链能力,去应对飞速变化的消费者需求,这样才能获得稳定的订单。

张颖也举例说,球鞋收藏爆火,菀煜就将更多球鞋文化融入到球鞋收纳盒中;露营野餐走红的当下,菀煜正在研发符合露营人群需求的高颜值露营收纳推车。

以至于,作为工厂等生产制造商全面崛起的见证者,连接中小生产商、贸易商和零售商的源头货源平台1688看到了行业从丰富现货批发转化为“由多到好”的优质供给时代。简单来说,不只以量取胜,更加注重品质。

当然,转变的核心是促成更多生意转化,也就是说去挖掘和满足更多新兴买家的需求,让整个平台往更加健康的模式发展。

另一方面,数字化转型也成为了最好的解药之一。

许多工厂不仅欠缺电商运营的经验,更加不会运用流量和营销工具。2020年,在推出找工厂服务时,1688也曾总结过其对于工厂困境的看法,即今天的工厂,缺的是贴近市场的消费者洞察、面向买家的标准化服务、供应链品牌的建设。

10%的生意人正在抓住的时代机遇是什么?

这些能力的欠缺让工厂缺乏稳定的订单与销路,欠缺更加快速的反应能力。

为了解决这些问题,1688在最初推出了“新三板斧”:“工厂开天眼计划”“产业电商人才培养计划”“诚意计划”,用数字化的手段解决工厂招人、用人问题。甚至是解决履约问题。

但这些可以说只是工厂的数字化改造的第一步,说到底,所谓数字化与智能化,无非是让供应链有着更强的灵活性,特别是对于需求的反应能力。更具体来说,是预判消费趋势制造爆款的能力,是哪怕只需要“一件”也能发货的柔性供应链能力。是一种更加剧烈的思维的转变。

在这样的背景下,宝藏工厂计划应用而生。

03. 10%的生意人范本早就出现了

与其发明工具,不如授人以渔。

1688在今年计划推出“Top100宝藏工厂”榜单,会优选13大源头产地,通过拳头产品、专利技术、独特竞争力等多个维度的筛选与比拼,再综合各大内容种草平台的热度,最终筛选出一份堪称典范的样本。

一定程度上看,宝藏工厂,就是将这种数字化能力呈现到最佳状态的工厂样本。

疫情的反复,给过去深度依赖线下业态的制造业上了一课。多家工厂的负责人也坦言,过去几个月以来,其供应链面临着不同程度的压力。

某种程度上看,这甚至倒逼了一部分人迈出关键的一步,是守住旧有的大订单求生存,还是更大胆地为更遥远的未来做布局?

1688总裁余涌在今年6月中旬举办的“1688厂货第一展”中一语道破,“现在是90%看不清楚时机的人最大的威胁,但是是10%看清楚时机的人最好的机会。”

10%的生意人正在抓住的时代机遇是什么?

部分业内人士对此颇为认可,在面临了几个月的业绩承压后,当下会是一个重要的回血契机,甚至影响着下半年生意的走势。

2021年4月,励展首次与1688联手,双方凭借各自在线下与线上的优势,自此也打出了“厂货第一展”的名头。

经过一年多的发展,“厂货第一展”凝聚了业内的先进生产力,为制造业崛起提供更多样的解决方案,从而形成一种制造业的爆发效益,在行业内也逐步成为了一种特殊的存在。

正如这一次展会主题“厂货,燃启国货新生意”所呈现的,6月中旬作为特别时机点,正是市场回暖的关键期,“厂货第一展”所聚集的“几十万人”的场,让人们在此看见市场的需求,实现市场信心的回暖。

国货也成为一种新的代名词,背后凝聚的是“品牌商、贸易商、渠道商,以及正在崛起中的工厂”,由于市场处在B端与C端边界溶解的过程中,那些原本不需要抛头露面的工厂,现如今也要在外贸转内销的转换过程中,找寻到全新的市场定位。

在更宏大的背景下,厂货崛起,代表的也是国货品牌民族自信的体现。

10%的生意人正在抓住的时代机遇是什么?

在厂货第一展上露出的宝藏工厂与宝藏好物,也将决定下半年的消费风潮。每个“小而美”的工厂背后,都代表着一个正在增长中的新赛道。

根据深度的用户需求洞察,1688与工厂们早已锁定了即将在消费者端引发热潮的趋势商品——质量更好、价格更优、个性更足,更加可以满足人们对于美好生活方式的需求,诸如居家健身的划船机、野外精致露营的手推车、解决宠物陪伴问题的宠物玩具,这些在过去不曾被关注的品类,都有可能成为新的爆品。这也意味着,属于更多赛道的生意机会就蕴藏其中。

还有一些有意思的现象可以继续充实工厂们的信心。

在小红书这类生活方式平台上,有关于1688的内容笔记达到了168万之多,远超于其它平台。这说明了,1688有着更加精准的用户客群——女性化、年轻化。如果说小红书是新锐国货美妆品牌的培养皿,那么1688就是国货崛起的最佳土壤。

挑战10%,1688已经做到了天时、地利、人和。

在高效的经营理念下,1688早已在无形中成为了中国工厂的最佳经营阵地之一。一个现代化供应链所需要的各种要素其正在逐步补齐。在这个基础之上,更多中国工厂完成了其自身赛道内的合纵连横,从而去影响更大的消费生态。

站在未来看今天,一个理想化的数智化工厂已经初具雏形。它不仅改变着中小企业的发展脉络,也将在一定程度上改变产业经济发展潮水的走向,是中国经济的韧性所在。在这条奔涌的河流之上,已经有更多中国工厂正在启航。