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36氪独家丨美国生鲜电商「Weee!」完成4.5亿美元E轮融资,软银愿景基金领投

2022-03-01 创投
获悉,总部在加利福尼亚州弗里蒙特的美国生鲜电商「Weee!」完成4.5亿美元E轮融资,领投方软银愿景基金,跟投方为Greyhound Capital,投后估值达到41亿美元。加上新一轮融资,Weee!目前获得的融资额已经超过8亿美元……

获悉,总部在加利福尼亚州弗里蒙特的美国生鲜电商「Weee!」完成4.5亿美元E轮融资,领投方软银愿景基金,跟投方为Greyhound Capital,投后估值达到41亿美元。加上新一轮融资,Weee!目前获得的融资额已经超过8亿美元。

 谈及创业初衷,创始人Larry表示,在美国,少数族裔的需求一直没有被完全满足。例如当地的华人超市无法为华裔提供多样的商品选择,而主流超市沃尔玛等满足的则是主流人群。Weee!希望通过技术手段,以生鲜电商形式为这部分用户提供服务。 

曾在2016年、2019年、2021年分别对Weee!进行连续报道。Weee!创立于2015年,瞄准美国少数族裔市场(亚裔、西班牙裔),前期采用社区团购模式,在成立之初看到微信普及后华人自发拼团的习惯,于是Weee!精选供应商货品,由供应商发货,用户在团长处自提货品,配送时效为T+N,完成了从0到1的迅速拓展。 

2017年,Weee!转换成自营生鲜电商模式,大仓供货,兼职司机配合送货,配送时效最快为T+1,并重新搭建了一套供应链、物流和仓储体系。在生鲜电商渗透率不足10%的美国,自营模式容易集中获客,产生规模化效应。根据团队提供的数据,Weee!目前已覆盖全美20个城市,用户获得了150%的增长,完成数千万份订单。

改变原有模式的原因,是美国人口分布并不密集,用户去团长家自提货物十分不便利。 据了解,新一轮融资将主要用于区域扩张、少数族裔用户增长、品类扩张,以及科技投入等方面。此外,软银投资顾问公司执行合伙人 Lydia Jett将加入 Weee! 的董事会。 

区域扩张方面,Weee!的下一个目标是覆盖全美30个城市。少数族裔用户增长方面,Weee!正继续瞄准亚裔和西班牙裔,甚至西班牙裔中的细分市场,如古巴裔等。据创始人Larry透露,如今美国的少数族裔人口高达9000万,占总人口比重达到30%,未来还将保持每年3-5%的增长。这意味着,Weee!所切入的少数族裔生鲜电商市场是一个增量市场,而这部用户2021年在美一年食品消费高达3600亿美金,到2023年将会达到4700亿美金。 

品类扩张层面,Weee!将在生鲜为主的基础上,不断增加干货的比重,如零售、美妆、家居等,以满足少数族裔的需求。此外,Weee!也通过收购的方式,开始在美国推出餐饮配送服务。目前,这些新品类的增长迅猛。 

在科技投入上,Weee!计划深化供应链,推出更多自有品牌,并提升供应链效率、增加仓储面积。此外,不断迭代算法推荐机制,能够更精准地获知用户的需求。 

目前,全美生鲜电商的渗透率在10%左右,其中2022年1月份,市场容量为60亿美元,自提和外卖市场各占50%。在海外,生鲜电商玩家的主流打法是“时效”。大公司在全美纷纷推出“即配业务”(fast delivery)和“当日达”。其中即配业务以“10分钟”、“15分钟”、“小时达”为主,效仿国内的前置仓模式,提供非刚需产品如零食等。

 为控制成本、提升司机的配送效率,Weee!提供“次日达”服务,一小时可以实现多个订单配送。在投放上,Weee!将根据不同渠道来获客,例如亚裔习惯使用微信,日裔倾向于line,而Facebook、Tik Tok、ins等上的用户则更多元。

编辑|乔芊