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良品铺子投资零食品牌妈咪呀,儿童零食机会还大吗?

2022-02-28 Markets
核心看点 除了推出儿童零食子品牌,良品铺子天使轮投资妈咪呀 婴儿辅食市场趋近成熟,儿童零食赛道增长迅速 近日,天眼查数据显示,妈咪呀发生工商变更,新增良品铺子关联公司宁波广源聚创投资有限公司为股……

核心看点

  • 除了推出儿童零食子品牌,良品铺子天使轮投资妈咪呀

  • 婴儿辅食市场趋近成熟,儿童零食赛道增长迅速

近日,天眼查数据显示,妈咪呀发生工商变更,新增良品铺子关联公司宁波广源聚创投资有限公司为股东,持股15%;同时公司注册资本增至125万元。

根据良品铺子官方披露,后续双方将在渠道营销、产品研发、供应链数字化等多个业务维度展开合作。

根据天眼查显示,妈咪呀是一家零食品牌,隶属于妈咪呀(上海)食品科技有限公司,目前融资轮次为天使轮,投资方即良品铺子,占股15%。法定代表人和大股东均为王传佳,几乎成立妈咪呀同时,王传佳还在2021年9月注册成立了水语者(上海)食品科技有限公司,经营范围与妈咪呀基本一致。

良品铺子的儿童零食路

儿童零食,在良品铺子是战略品类,也是在这些年炒货增长乏力之后,被视为第二增长曲线必须要进行的业务线。

儿研所Club曾在《良品铺子、三只松鼠、百草味闯入儿童零辅食,近一年过后战绩如何?》中,详细介绍了零食BAT,几乎同时冲进儿童零食赛道,抢食的各自姿态和主要成果。

目前良品铺子尚未发布2021年年报,根据2021年10月底良品铺子发布的前三季度的季报,公司2021年前三季度实现营业总收入65.7亿,同比增长18.8%;实现归母净利润3.2亿,同比增长19.6%;每股收益为0.79元。

良品铺子投资零食品牌妈咪呀,儿童零食机会还大吗?

不过虽然营收在长,成本也再长。根据统计,良品铺子2021三季度营业成本46.3亿,同比增长22.2%,高于营业收入18.8%的增速,导致毛利率下降2%

期间费用率为23.9%,较去年下降1.4%。经营性现金流大幅上升343%至3.9亿。通过下图,我们可以看到近些年,良品铺子的销售费用逐年提升,毛利率逐年降低,目前已经跌破30%的点。

良品铺子投资零食品牌妈咪呀,儿童零食机会还大吗?

不仅良品铺子利润逐年降低,整个炒货市场也差不多,为此,良品铺子、三只松鼠、百草味纷纷开拓第二和第三战场,建立新的零食子品牌。

2020年5月,良品铺子率先开战,针对3-12岁儿童,推出子品牌“良品小食仙”,定位是儿童定制研发高品质零食,包含饼干、果冻、功能型糖果、儿童鱼肠等20多个 SKU

季报显示,自上线以来,小食仙旗下产品全渠道销售额达4.08亿元,销量位居行业领先地位。今年上半年,公司新开发上市21款新品,其中“你好棒棒”明星系列产品全渠道终端销售额5,748万元

除了儿童零食,良品铺子还有定位于办公室白领的健身零食“良品飞扬”,主要通过低碳水、低脂肪、高蛋白、低卡路里,比如低脂魔芋、低脂全麦面包等为泛健身人群提供零食产品。

这个品牌自2020上线以来,全渠道终端销售额为2.03亿元。仅上半年,良品飞扬全渠道终端销售额9,463万元,新开发上市10款新品。

除了零食,良品铺子还将品类拓展到茶歇品类——Tbreak:花茶、茶点、咖啡甚至有自助咖啡机等无人零售业务,根据报告,期内,良品茶歇体验店小程序会员转换率达36.87%。

通过以上几个子品牌表现的数据,我们看到,良品铺子在儿童零食品类上,表现最佳。

也可能正因为如此,良品铺子对儿童零食市场表现出极大的热情,此次入股还没有产品的妈咪呀不知道在产品上,会与良品小食仙有什么差异化。

儿童零食市场并不好做

根据艾瑞咨询和玺承电商数据,目前从整个母婴品类来看,婴儿食品产品集中度仅次于纸尿裤,高达44.1%,但近几年增速却只有4.7%

良品铺子投资零食品牌妈咪呀,儿童零食机会还大吗?

整体来看,当前这个市场是盘子巨大,受制于出生率影响,近年来增速开始下滑的品类。不过儿童零食市场相较于婴儿食品增速显著。

根据阿里发布的《2020年线上儿童零食行业趋势洞察》,从线上渠道来看,尽管目前儿童零食市场规模占比相对较小,但增速非常显著,从2019年开始到报告节点,儿童零食品类销售额的增速快于整体市场增速3倍。

市场有关机构预测,从2019年到2023年,儿童零食市场将以10%到15%复合年增长率持续增长。

良品铺子虽然主要目标是增速更快的10%-15%的儿童零食市场,但这个市场也并没有想象中那么好做。

首先,这个市场由于门槛更低,玩家更多。婴儿食品无论生产还是销售都要符合国家规定的婴儿标准,但是儿童零食门槛更低。2020年5月17日,中国副食流通协会正式发布《儿童零食通用要求》团体标准(简称“团标”),针对儿童健康饮食,参考《中国儿童青少年零食指南》,提出少添加糖、盐、油的规定,并要求规定氯化钠、蔗糖、脂肪的限值。

目前儿童零食玩家除了零食BAT,还有旺旺集团、娃哈哈、甚至宝宝金水等品牌在儿童食饮品上发力,又有有双汇儿童鳕鱼肠、徐福记儿童小饼干等跨界打劫。

这些大厂无论资金还是供应链亦或销售渠道,都有很强的优势。

除此之外,还有很多新锐互联网品牌,包括一些窝小芽、宝宝馋了、哆猫猫等不断延长用户生命周期。

其次,儿童零食同质化严重。目前来看,国内儿童零食包含以下几大品类:

1)甜食类:糖果、糕点、布丁等

2)佐餐类食品:鳕鱼肠、肉肠、蔬菜肉类制品

3)功能性营养添加类产品:酸奶、奶酪棒等

无论是哪个品类,细分赛道都有很多选手,并且甚至已经有了头部玩家。另外,由于很多品牌的产品都采用代工模式,导致很多品牌产品同质化严重,品牌区分度差,导致大家开始拼价格、烧钱。

在这种情况下,给自己品牌一个明确定位非常重要,或许也是因为这个原因,目前也有相关品牌放弃走大而全的路线,转而盯住自己的优势品类,开始走专业路线。比如哆猫猫,上周刚刚发布战略调整:全面放弃调味料,专供零食品类。

从这个角度来看,良品铺子目前和很多品牌一样,品类比较大众,缺乏优势品类和区格品类。

不知道妈咪呀会给大家讲一个什么样的儿童零食故事,我们拭目以待。

本文来自微信公众号“儿研所club”(ID:eryansuoclub),作者:大橙子,经授权发布。