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36氪独家丨加注营养和膳食补充领域,璞瑞资本收购老牌健康食品品牌「中宏生物」

2022-02-28 创投
获悉,私募基金璞瑞资本(亚洲)已于近期完成对中国土产畜产进出口总公司(以下简称“中土畜”,中粮集团全资子公司)旗下的中宏生物工程有限责任公司(以下简称“中宏生物”)的控股收购。 中宏生物成立于1998年,专……

获悉,私募基金璞瑞资本(亚洲)已于近期完成对中国土产畜产进出口总公司(以下简称“中土畜”,中粮集团全资子公司)旗下的中宏生物工程有限责任公司(以下简称“中宏生物”)的控股收购。

中宏生物成立于1998年,专注在保健食品和营养健康食品行业已有二十多年,是中粮集团开拓高端营养食品板块的成员企业。据了解,此次收购完成后,璞瑞资本持有中宏生物70%股权,中粮集团仍持有30%少数股权。公司未来亦有计划引入管理层和员工持股。

资料显示,璞瑞资本专注于投资亚洲食品领域,隶属于Proterra Investment Partners,后者是剥离于全球食品、农业和工业生产及服务巨头嘉吉的投资基金。璞瑞资本董事田青芸告诉,接下来璞瑞资本将帮助中宏生物整合上下游供应链,推动新产品研发,开拓美国、澳大利亚、东南亚等海外市场业务,帮助引入和补充相应经验的人才。

中宏生物最早从中老年保健食品切入,中宏蜂胶软胶囊是中宏生物推出的首款保健食品,也是中国首个拥有保健食品批准证书的蜂胶软胶囊产品。中宏生物总经理孙强告诉,中宏生物通过醇溶剂提取和油溶制剂方式,加上专利除铅技术,最大程度保全蜂胶的营养成分。

在此基础上,中宏生物与中粮营养健康研究院进行深度合作,并在近年来相继扩充营养和膳食补充产品线,在蜂产品保健食品之外,逐渐开发了蛋白质粉、枸杞原浆、胶原蛋白肽、谷物代餐粉等轻滋补类、养生谷物类新产品系列。

品牌方面,中宏生物旗下拥有“中宏”、“可益康”、“纤婉”、“赋原”四大品牌,主品牌“中宏”面向中老年人群,产品以保健食品为主;“可益康”针对年轻人群和家庭用户,以满足家庭多元化营养需求为目的,以保健食品、轻滋补食品、养生谷物为主要产品;此外,处在规划阶段的“纤婉”和“赋原”品牌分别面向女性养生、营养配餐市场。

中宏生物原有业务覆盖线上、线下渠道。线上通过天猫中粮保健品旗舰店、可益康京东自营旗舰店等平台电商、中粮健康生活微商城、抖音中粮健康生活、可益康食品等直播平台,进行电商全渠道布局。线下以经销渠道为主,在全国铺设300余家终端经销网点,以门店为基点进行服务营销。同时通过礼品团购、异业合作、商超合作等特通渠道,进行渠道补充与下沉,开发三、四线城市。

璞瑞资本告诉,过去20年间,依托于中粮产业链资源和品牌支撑,中宏生物已经在线上线下完成经销网络布局。璞瑞资本接下来将聚焦对中宏生物的品牌体系进行梳理,帮助公司从渠道型逐步转型为品牌型的消费品公司。

这一收购背景是,过去两年间在资本的推动下,中国健康营养品市场迎来品牌大爆发,包括WonderLab、Buffx、薄荷健康、Fitt 8、解你等新老品牌纷纷获得资本加持,在益生菌、蛋白棒、代餐健康食品、熬夜、功能保健等发掘细分品品类和场景,但随着越来越多新老玩家杀入,市场竞争趋于激烈。对于中宏生物来说,品牌差异化竞争面临新的挑战。

对此,田青芸表示,中国人营养保健品消费历史悠久,对于中宏生物来说,目前体量还比较小,相对于数千亿级市场规模,仍有很多细分赛道可以发掘。中宏生物对于传统的健康食材有一定研发实力和上游资源积累,接下来将以此作为突破口,打造系列特色大单品。此外,璞瑞还将帮助公司寻找并引入海外优势原料、技术以及有过成熟验证的产品。

业务层面,过去的2021年,中宏生物终端销售额实现近5亿元,连年销售额保持30%-40%增长。孙强告诉,针对年轻人对健康食品的需求,中宏生物计划改良配方和做出针对性的新品研发。未来3-5年,中宏生物计划将主力产品从目前的5个逐步扩大到20个左右。