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3亿健身人群撑起一个IPO,9个月营收近12亿

2022-02-28 Markets
港交所“运动科技第一股”即将诞生! 2月25日晚间,国产运动科技公司Keep正式向香港联交所递交招股书,高盛和中金公司为联席保荐人。 招股书显示,Keep此次募资将用于技术及产品创新、健身内容的创新与开发、营销及……

港交所“运动科技第一股”即将诞生!

2月25日晚间,国产运动科技公司Keep正式向香港联交所递交招股书,高盛和中金公司为联席保荐人。

招股书显示,Keep此次募资将用于技术及产品创新、健身内容的创新与开发、营销及宣传等。

值得一提的是,2021年4月曾有报道称,Keep计划最早在4月底向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,申请在美国上市。如果一切顺利,上市时间最早将在当年7月,或被推迟到11月。

也就是说,Keep成为2022年,继途虎养车后,又一家加入“由美转港”大军的企业。

180斤胖子因减肥创业,105天收获百万用户

Keep隶属于北京卡路里科技有限公司,该公司成立于2014年9月,法定代表人为王宁。王宁2014年毕业于北京信息科技大学,作为一个曾经180斤的胖子,为了找份体面的工作,也为了找个漂亮的女朋友,王宁下定决心开始减肥。

为了减肥,王宁开始上网检索大量关于减肥和健身的资料,经过互联网学习,他掌握了一整套健身减肥方法,很快从180斤瘦到了130斤,几乎每个人见到他都会问一句,“你是如何减肥的”。王宁开始琢磨,何不做一个APP,把这些健身资料和训练视频整合进来,让更多人看到呢?2014年,Keep以公众号形式横空出世。王宁很看重内容质量,有时一篇文章甚至要打磨10天,而也正是凭着这样的优质,Keep迅速积累起一批粉丝。

2015年,Keep正式上线。凭借优质的内容,Keep获取的第一个100万用户,只用了105天。

3亿健身人群撑起一个IPO,9个月营收近12亿

成立至今,Keep已经形成了以线上内容、运动产品与线下场景的服务闭环,主要为用户提供全面的健身解决方案,通过人工智能辅助的个性化训练计划(涵盖互动直播课及录播课),提供广泛、专业及一流的健身内容。Keep的内容辅之以各种智能健身设备、健身装备、服饰及食品,能够无缝连接物理与数字领域,创造沉浸式、软硬件交互及一站式的健身体验。

3亿健身人群撑起一个IPO,9个月营收近12亿

据灼识咨询调查,中国70.1%的健身人群知道Keep移动应用。于2020年及2021年,Keep平台的平均月活跃用户分别为2970万及3440万。于2021年,Keeper积极参与锻练,在Keep平台总共记录约17亿次锻炼次数。根据灼识咨询报告,于2021年,按月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算,Keep是中国及全球最大的线上健身平台。

灼识咨询报告还显示,2021年中国的健身人群为3.0亿,为世界之最,预期到2026年将达到4.2亿。2021年中国健身人群的平均年支出为每人人民币2596元,远低于美国的人民币14268 元,显示出强大的增长潜力。

9个月营收近12亿,同比增长41.3%

截至2021年12月31日,Keep平台上的录制健身课程超过10000个,直播课程超13000个。按累计单车销售的商品交易总量计,Keep智能单车的销量排名中国第一;按商品交易总额计算,Keep也是2021年中国最大的瑜伽垫品牌,市场份额为14.9%。

于是在收入组成中,Keep的自有品牌健身产品于2019-2020年及2021年前三季度分别实现营收3.96亿元、6.37亿元、6.39亿元;会员订阅及线上付费内容则分别为1.51亿元、3.38亿元、3.80亿元(较上年同期的2.49亿元增长32.8%)。其余部分则为广告和其它服务,稳定在1.16-1.40亿元左右。

值得一提的是,招股书显示,2021年,Keep平均月度订阅会员数由2020年的190万增长至330万,会员渗透率由2020年的6.4%增长至2021年的9.5%。

3亿健身人群撑起一个IPO,9个月营收近12亿

招股书显示,Keep在2019年、2020年营收分别为6.63亿、11.07亿,年增长66.9%;Keep在2021年前三季度营收为11.59亿元,较上年同期的8.2亿元增长41.3%。2019-2020年及2021年前三季度录得毛利分别为人民币2.73亿元、4.99亿元及4.94亿元。

3亿健身人群撑起一个IPO,9个月营收近12亿

Keep在2020年经调整亏损为1.06亿,较2019年的3.66亿元出现明显收窄。由于对长期盈利能力的信心增强,Keep于截至2021年前三季度增加流量获取和品牌推广方面的投入,以进一步获取、激活和留住用户。因此,2021年前三季度经调整亏损净额扩大至6.96亿元(2020年同期为0.16亿元)。

8年8轮融资,总额超6亿美元,GGV持股16.14%为最大机构投资方

公开资料显示,Keep在成立至今的7年半内,完成了8轮融资,累计融资额超6亿美元。

2020年5月,Keep获得了时代资本领投,GGV纪源资本、腾讯、五源资本原晨兴资本)、贝塔斯曼亚洲投资基金等跟投的8000万美元E轮融资,当时Keep估值为10亿美元。

仅仅半年多以后,2021年1月,Keep完成3.6亿美元F轮融资,由软银愿景基金领投,高瓴资本、高都资本跟投,GGV纪源资本、腾讯、五源资本(原晨兴资本)、时代资本以及BAI资本等老股东继续追加投资。此时,Keep的估值也已经翻了一倍,达到20亿美元。

3亿健身人群撑起一个IPO,9个月营收近12亿

值得一提的是,据Keep内部人士透露,Keep在完成B轮融时,内部期权价格在5-8美元之间,在C轮融资时价格已经到了15-20美元的区间。“如果成功上市后,按照Keep 创始人、CEO王宁的设想,持有期权的员工在公开市场有四年的解禁期,上市半年之后员工才能在内部进行期权交易”。

招股书显示,IPO前,Keep创始人兼CEO王宁持股18.61%,联合创始人彭唯、刘冬、文春鹏分别持股2.26%、1.18%、1.16%;GGV纪源资本作为最大的机构投资方,持股16.14%,软银紧随其后持股10.39%,其他投资者持股50.25%。

3亿健身人群撑起一个IPO,9个月营收近12亿

Keep能否复制Peloton前两年创造的神话,自然是现阶段投资人最关心的事情。

Peloton是美国一家专注于家庭健身的创业公司,于2019年登陆纳斯达克上市。疫情前,Peloton市值一度跌到只有数十亿美元。2020年疫情掀起了居家潮,Peloton股价一飞冲天,最高撑到了500亿美元市值。然而进入2022年,随着欧美疫情躺平,居家减少,Peloton公司终于开始大裁员,CEO被辞退,股价跌到了谷底较巅峰时蒸发近400亿美元,甚至希望寻求变卖。

即将登陆港交所的Keep,显然需要创始人王宁多下一些功夫来未雨绸缪。

本文来自微信公众号“直通IPO”(ID:zhitongIPO),作者:王非,经授权发布。