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夫妻档,直播电商的财富新密码?

2022-02-25 生活
夫妻档带货,又夺冠了。 昨日,@c 凭1692.4万GMV登上抖音带货达人榜第一。 根据克劳锐数据显示,这对夫妻在1月份期间,直播22场,当月GMV 3663.7万。 而在近30天的数据显示,张檬直播间的总GMV约1.1亿,涨粉46.9万……

夫妻档带货,又夺冠了。

昨日,@c 凭1692.4万GMV登上抖音带货达人榜第一。

根据克劳锐数据显示,这对夫妻在1月份期间,直播22场,当月GMV 3663.7万。

而在近30天的数据显示,张檬直播间的总GMV约1.1亿,涨粉46.9万。

这个账号的转折点是在2月11日,刚领证的明星夫妻立刻转战直播间带货,这这个内容在抖音还是第一次出现,吸引了大量网友的关注。

当天中午、下午两场直播,斩获7680万,跃居抖音带货主播榜第一,单日涨粉48.3万,当天观看人次高达2675.3万,在线人数峰值27.9万。

夫妻档,直播电商的财富新密码?

这样的夫妻档直播,其实已占据直播带货的半壁江山。

根据克劳锐最新数据显示,在1月,频频登上抖音带货主播榜的达人中,有四个是夫妻达人,分别是@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 、@彩虹夫妇 、@搭搭“随便夫妇 、@韩国媳妇大璐璐 。

除了榜上有名的这些夫妻档主播,还有金爱罗夫妇、张纪中夫妇、肉松夫妇、杨子&黄圣依夫妇等,都是属于靠带货变现的夫妻档,并借此出圈。

夫妻档是直播带货的财富密码吗?网友们为什么爱看“夫妻档”?直播带货的夫妻档为何能够精准戳中网友的心?

让人上头的夫妻档

我追的不是夫妻档,我追的是爱情。

打开短视频平台,经常能刷到各种类型的夫妻账号,有霸道总裁宠妻、为爱走天涯的深情欧巴、励志女狂追学霸男……熟悉的配方、熟悉的味道,许多网友很喜欢这类的内容,有点当年熬夜追甜宠剧的意思。

为什么网友们如此喜欢夫妻档?因为总有一款剧情适合你。从这些为大家所熟知的夫妻账号来看,剧情各有不同。如@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 凭借“拆二代”收租的剧情而走红;@彩虹夫妇 的内容则是走励志风格,“丑女”倒追学霸弟弟;@金爱罗夫妇 的剧情则是从疫情原因与亲人无法相聚的心酸来展开……

夫妻档,直播电商的财富新密码?

从这些夫妻账号可以看出,他们的账号定位、人设、剧情设置都有明显的差异化。正是因为这样的差异化,满足了不同受众的观看需求,进而被达人所吸引,引起情感共鸣,并为此心甘情愿的买单。

在@彩虹夫妻 的一条视频中,记录了他们首次销售额破亿的情景,在直播间现场,她激动落泪,丈夫暖心拥抱,评论区的粉丝们感慨万千,纷纷表示会一直支持她。

夫妻档,直播电商的财富新密码?

如果说,@彩虹夫妇 的走红是靠“励志”,那么对于@张檬小五夫妇 而言,他们的走红则是“稀奇”和“喜庆”。毕竟,在国人的社会价值观中,结婚是一件人生大事,看别人结婚也能蹭蹭喜气。即使@张檬小五夫妇 在直播间卖喜糖这件事,引起部分网友的不满,但依然挡不住蜂拥而至的好奇网友,人气更是直线上涨,许多网友还是选择下单支持,并表示祝福。

对于这种情况,中央财经大学社会与心理学院心理学系副教授窦东徽认为,这源于一种“剧场效应”。美国人类学家吉尔茨提出的“剧场社会”概念,在现实生活中表现为,“人们习惯通过一个画面隔开一段距离去观赏别人的喜怒哀乐,生活被戏剧化,本身成了一座大剧场,人既观剧,亦被动演剧。”

夫妻档内容的火爆,正是切中了许多人所追求的生活小确幸。这类账号的视频就像电视剧一样,让人上瘾,而这类账号的视频更是具有剧情紧密、互动性强的特性。窦东徽说,“其展现的家庭互动场景,在一定程度上也寄托了观看者的情感,包含对于某种特定相处模式的期许,或对亲密关系的渴望。”

当这些内容为账号带来流量后,自然就开启了“直播带货”的变现模式。而这些夫妻达人,更是直播带货的一把好手。

动辄上亿、上千万的销售额,吸引了更多创作者的加入,甚至有人将夫妻档视为直播带货的必胜法宝。

夫妻带货不是财富密码

夫妻账号之所以能够走红,核心还是依托于差异化内容与鲜明的人设。网友们是被其内容所吸引,而对于直播带货,还是有不少人会选择理性消费。

在近一年里,直播带货频频翻车,夫妻档也不例外。过度消耗粉丝情感、内容同质化严重、带货商品质量不好、售后服务跟不上、人货不匹配等情况,都会导致账号的掉粉。

近期,张檬、张纪中等人都在掉粉,对于几百万粉丝的账号而言,掉个一两万的,不太明显,但这却是一种预警信号。

达人能够积攒下百万、千万的人气本就不易,因一两场直播就耗尽了网友的好感,得不偿失。

想要兼顾流量和商业价值,就需要达人持续输出优质内容,毕竟多数网友最初是因为内容能够引起共鸣,才去关注账号。

在直播带货方面,创造需求不如满足需求。以@张檬小五夫妇 在2月11日的直播为例,观众购买偏好是美妆、个护家清、钟表配饰。而在@金爱罗夫妇 和@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 等夫妻账号中,美妆护肤和日用百货是他们最长推广的品类。

夫妻档,直播电商的财富新密码?

 @张檬小五夫妇 2月11日直播数据

人货匹配度的基础上,提供优质的售后服务,严格把控选品环节,将直播带货的每个细小环节都做到精致,才能留住支持自己的粉丝。

 总结

夫妻档不是万能的财富密码,在电商直播日趋成熟的当下,用户和平台更加渴望优质的内容,夫妻档的出现恰好满足了人们对于这类内容的需求,因此才有了夫妻档的火热。

有的商家和达人为了追求短期利益,有的人选择不断重复爆款剧情,也有剑走偏锋,在表达形式和直播间场景方面选择“新奇特”的玩法来博人眼球。

重复的内容多了,难免会审美疲劳,继而粉丝将会离去。同样,直播带货,人们买的是产品和服务,如果产品质量堪忧、服务态度恶劣,粉丝的情感总有耗尽的一天。

想要在直播带货行业长久发展,内容、产品和服务三者缺一不可,让自己的内容“与众不同”,才能更好地释放自身的商业价值,优质的产品和良好的服务则是真正让粉丝留下来的制胜法宝。

本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”(ID:TopKlout),作者:林夕佳,经授权发布。